11月3日至4日，龍鳳夜校組織學(xué)習(xí)“案場(chǎng)全景營(yíng)銷之營(yíng)銷策略、客戶增量、提高轉(zhuǎn)化、精細(xì)管理、賦能一線精品課程”，龍鳳公司全體干部職工參加學(xué)習(xí)，旨在提高一線銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能、培養(yǎng)全體員工的營(yíng)銷意識(shí)。

本次課程龍鳳夜校請(qǐng)到了從事房地產(chǎn)營(yíng)銷工作近二十年的李濤老師，他先后操作及管理項(xiàng)目達(dá)百余個(gè)，累計(jì)銷售額突破五百億，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，涉及物業(yè)類型種類豐富，住宅、綜合體、純商業(yè)等，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富。

營(yíng)銷目前是各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的核心，更是企業(yè)的生命線，只有賣出去、快回款才有后續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)，課上李老師從項(xiàng)目首開(kāi)籌備、持銷攻堅(jiān)、尾盤收尾，同時(shí)涵蓋大多常見(jiàn)商業(yè)車儲(chǔ)等業(yè)態(tài)，將營(yíng)銷十大核心“人財(cái)物貨認(rèn)簽回銷策渠”進(jìn)行歸納總結(jié)，突出房地產(chǎn)營(yíng)銷兩個(gè)核心——增量與轉(zhuǎn)化。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，橫盤時(shí)代要將賣點(diǎn)邏輯轉(zhuǎn)化為客戶買點(diǎn)邏輯，即“客戶為什么在這區(qū)域買、這個(gè)區(qū)域?yàn)槭裁促I這個(gè)項(xiàng)目、客戶為什么現(xiàn)在買、客戶買完為什么要給朋友說(shuō)”。李老師列舉了大量標(biāo)桿企業(yè)的案例，參加學(xué)習(xí)的同志們聽(tīng)得津津有味。

兩天的課程結(jié)束后，李老師到龍鳳生態(tài)城銷售案場(chǎng)和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了指導(dǎo)。龍鳳夜校教務(wù)處也收到了課程反饋，大家均表示“收獲很多、干貨很多、落地性很強(qiáng)”，通過(guò)對(duì)標(biāo)找到了差距，能夠提高公司營(yíng)銷工作的專業(yè)化、市場(chǎng)化程度。

（通訊員 郭宇）